BizTech

חיים פרידלנדר מה הקשר בין בית החולים וולפסון, מלך זולו ויצרנית המטוסים האירופאית איירבוס? לפני שתנסו לדלות קשרים בלתי אפשריים, לבטח תתפלאו לשמוע כי החוט המקשר ביניהם ובין עוד שלל חברות בינלאומיות נתפר בחממת הסטארט-אפים החרדית ‘ביזלאבס' בירושלים. בלי החממה, מרבית חברות הסטרטאפ שנפתחו על ידי היזמים החרדים, ספק אם היו מגיעות בכלל לשלב שיתופי הפעולה, וכנראה היו מסיימות את חייהן הווירטואליים מוקדם מהצפוי, לצד עוד אלפי חברות סטארט-אפ מבטיחות שכשלו ברגע האמת. את סיפורי ההצלחה של עולם ההיי-טק, על האקזיטים הגדולים, אין כמעט איש שלא שמע. כותרות ענק שמספרות על סכומים דמיוניים בהן נרכשו חברות הזנק ישראליות, אבל בצד השני של המשוואה, נמצאות אלפי חברות שפחות הצליחו. מובילאיי, וויז ומלאנוקס, הן רק חלון הראווה לעולם הנוצץ, בחצר האחורית נמצאת האמת האפרורית – בית הקברות של אלפי חברות סטארט-אפ שסיימו את חייהן בקיצור ימים. חברות ישראליות שגייסו 3,307 , ליתר דיוק מיליארד דולר הגיעו לסוף דרכן 3.79 יחדיו . בשנתיים החולפות, 2012-2017 בין השנים הצטרפו אליהן עוד מאות חברות, שגייסו מאות מיליוני דולרים שהתנדפו עם סגירת החברות. הנתונים הללו לא ייחודיים לישראל, ברחבי הגלובוס המצב זהה, עד כדי שניתן מינוח מקצועי למציאות העגמומית: ‘עמק המוות', כך מוגדר השלב שבין גיוס ההון הראשוני לפיתוח חברה עם פעילות עסקית ממשית. מרבית החברות כאמור לא צולחות את העמק, מי שכן - סיכוייה להיסגר יורדים משמעותית. מה שכן ייחודי – מצבם העגום למדי של היזמים החרדים. מרבית חברות הסטארט-אפ שנפתחו על ידי יזמים חרדים ואף הצליחו לגייס הון ראשוני, לא שרדו ונסגרו, באחוזים גבוהים יותר משאר המגזרים. איציק קרומבי, מנכ"ל ‘ביזמקס', מתחם העסקים והחדשנות בבירה, ניסה לפענח את סיפור הכישלון החרדי. הסיבה הראשונה שעלתה בראשו – חוסר היכרות עם שוק גיוס הכספים. “בשונה מהיזם החילוני הממוצע, שמכיר את השוק מהצבא או מהלימודים, היזם החרדי מגיע מקהילה סגורה וללא קשרים. פנינו ל'רשות החדשנות', שמעניקה תקציבי פיתוח לסטארטאפים בתחילת דרכם, והם החליטו להגדיל את המענק. אם אחוז מתקציב 50 חברה רגילה מקבל עד אחוזים. 75 הפיתוח, חברה חרדית תקבל עד שמחנו". מהר מאוד קרומבי ושותפיו לדרך גילו כי שנים 4 השמחה הייתה מוקדמת מידי: תוך כל חברות הסטארטאפ החרדיות נסגרו, שהצליחו לשרוד. הנתונים העלו 2 מלבד שאחוז השרידות של החברות החרדיות נמוך יותר באופן משמעותי לעומת המגזר הכללי וגם לעומת המגזר הערבי, שבמאפיינים רבים דומה למגזר החרדי. שורדים את עמק המוות בניגוד חריף לכושר ההמצאה והמקוריות של היזמים החרדים, הם נכשלים בניהול נכון ובתרגום המוצר להכנסות, מה שמביא לקצם של מרבית הסטארט-אפים החרדיים • בחממה מיוחדת בשם ‘ביזלאבס' מלווים חברות נבחרות ומלמדים אותן את התהליך הנכון, כדי להציל את ההיי-טק הישראלי הנשיא ריבלין עם הסטארטאפיסטים החרדים - צילום מארק ניימן B i zTe c h 46