"הארגון - המגזין החברתי של ישראל" | 61 | ספטמבר 2021, תשרי תשפ"ב

את המחזור השישי שלו. האתגר המרכזי של העסק, המתפקד כחברה לכל דבר ("אנחנו עסק עסקי־חברתי שיכול להרוויח ולהתרחב — זו הראייה החברתית שלנו"), הוא להגדיל את מעגל העצמאים בקרב אנשים עם מוגבלות. כדי לבחון איך ניתן לעשות זאת, פגש יעקובוביץ את אבי זיתן, בעלים של חברת ייעוץ אסטרטגי, ואת יעל אלוק, מנהלת תחום עסקים בבנק הפועלים. זיתן מתפעל מהמיזם החברתי המרגש, ומציין שתי דרכים להרחבת העסק: פנייה לפלחי אוכלוסייה רחבים יותר, וחיזוק המותג ונכסיו הדיגיטליים. "הדור הצעיר הוא היום המנוע של הכלכלה, ואליהם אתם צריכים להגיע. אליהם ואל ההורים שלהם". כדי להגיע לקהל צעיר יותר, יש לבנות מוצר הוליסטי, מסביר זיתן. "אנשים צריכים לדעת שהמיזם עוסק גם בליווי והכשרה, גם בטיפול בחוסן מנטלי, וגם הופך אנשים לעצמאיים. אתם צריכים למקד את הגדרת העסק ואת המסר שלו למשפט אחד ברור. מה שאתם מציעים בווין וורק זו למעשה שיטה משולשת להצלחה". זיתן עובר על הנכסים הדיגיטליים של המיזם ומציין לטובה את האתר ואת דף הפייסבוק הפעיל, אך מוסיף עוד כמה נקודות למיקוד המסר: "ראשית, אתם צריכים לעבוד יותר על הקידום בגוגל. יש פרדיגמה שאומרת שאם אתם לא נמצאים בעמוד הראשון בחיפושים בגוגל, אתם לא רלוונטיים. ניתן לעשות את זה באמצעות קידום אורגני, על ידי עושר של תכנים רלוונטיים כמו כתבות וידיאו, או באמצעות קידום ממומן בגוגל". כלי שיווקי יעיל נוסף הוא הטסט־מני ואלס (עדויות)– סרטוני המלצה של לקוחות מרוצים. "זה כלי מצוין. לבוגרים של ווין וורק יש חיבור רגשי עם הקהילה. שיתוף סיפורי הצלחה של בוגרי המיזם ייתן כוח מטורף למי שאין לו מוטיבציה וקשה לו להרים את עצמו. בכלל, יחסי ציבור הם דבר חשוב, ולא חסר לכם אנשים מפורסמים וגופי תקשורת שמתעניינים בכם — אתם יכולים למנף ), מנכ"ל החברה עם יעל אלוק, מנהלת תחום עסקים 69( מנחם יעקובוביץ בדרום בבנק הפועלים. (צילום: אוראל כהן). 2021 ספטמבר | תשרי תשפ״ב 51