הנדסת מים

58 133 | מגזין המים הישראלי הנדסת מים | הייצור בארץ כולל בתוכו שלוש קבוצות מוצר עיקריות: . צנרת והאביזרים הנלוים לה כמו מחברים, 1 שוחות ביוב, מגופים, משאבות, מסננים, ראשי מערכת. . חומרים המשמשים לניקוי וטיפול במים. 2 . מערכות המשמשות לניהול מערכות 3 מים. הייצור המקומי נעשה על ידי יותר ממאה יצרנים של חומרה (מוצרים פיזיים) ועוד כמה עשרות בתי תוכנה. השוק הזה של תעשיית המים הוא שוק מוסדי (עסקי, תעשייתי) ), ובתוך זאת, B 2 B מסוג “עסק אל עסק״ ( ), ורק במידה G 2 B אף “עסק אל ממשלה״ ( פחותה שוק קמעונאי של “עסק אל צרכן״ .) C 2 B ( השוק המוסדי נושא מאפיינים יחודיים. אלו מאפיינים ייחודיים בהיבט ה״מאקרו״, בצד הביקוש שלו, בצינור השיווק שלו, וגם בצד ההיצע שלו. כתוצאה ממאפיינים אלו של תעשיית המים המקומית, ובפרט בשוק העסקי שלה, חברות רבות הפעילות בתחום מוצרי המים, מאמצות: א. אסטרטגיה עסקית הכוללת חדירה השוק המקומי בישראל של מוצרים (תשומות) המשרתים את תעשיית המים נאמד כשווה מעל לשני מיליארד שקל. רובו המכריע מופק מייצור מקומי בישראל ורק מיעוטו הוא יבוא. במאמר הנוכחי נבחון את המאפיינים של שוק מוצרי המים, ולאור זאת, נתאר ונסביר מאפיינים של האסטרטגיה העסקית ואף של עבודת שיווק המאומצת אצל חברה שהיא פעילה בצד ההיצע של השוק הייצור המקומי נעשה על ידי יותר ממאה יצרנים של חומרה (מוצרים פיזיים) ועוד כמה עשרות בתי תוכנה מתמדת למוצרים משלימים דרך מיזוגים .) A & M ורכישות ( ב. עבודת השיווק המבוססת על תועמלנות הנדסית רבה. מה מאפיין את השוק הישראלי למוצרי תעשיית המים? בהיבטהמאקרו שלו, השוקהמקומי בישראל למוצרי תעשיית המים הוא בהיקף של למעלה משני מיליארד ש״ח וממשיך וצומח. לצד השוק הזה, יש שוק גדול יותר של עבודה, הנמכרת על ידי מתכננים, קבלנים ומפקחים על ביצוע של עבודות מים, בסכום גבוה בערך פי ארבעה. היצוא השנתי של מוצרי תעשיות המים (סחורות), מישראל לחו״ל, נאמד כשווה לסכום של שני מיליארד ש״ח נוספים, דהיינו .)$600 M כשש מאות מיליון דולר ( בצד הביקוש, שותפים לשוק זה כאלף ארגונים, המשתמשים בתשומות למים ושפכים. אלו הם ארגונים הפזורים בפרט בפלחי השוקשל תשתיות, (כגון תאגידי מים), בנייה, תעשייה וחקלאות. דהיינו,זהו שוק שהוא בעיקרו מסוג “עסק ) ובחלקו אף מסוג “עסק B 2 B אל עסק״ ( * ישראל ציגלמן המאפיינים של שווק תשומות תעשיית המים מכון ציגלמן לחקר השיווק * המאמר משקף את דעת הכותב