הנדסת מים

60 133 | מגזין המים הישראלי הנדסת מים | דרך הנקודות הבאות: ) שוק אשר נחלק לשני יישומים ראשיים 1 והם מים ושפכים. לצידו, יש יישום שלישי צומח של מי נקז. ) שוק אשר נחלק לארבעה פלחי שוק 2 ראשיים של ארגונים קונים שהם משתמשי קצה: • תשתיות • בנייה • תעשייה • חקלאות וגינון (נוי) ) שוק אשר חלק ניכר ממנו, בפרט המצוי 3 בפלח השוק הגדול של תשתיות, הוא פרויקטאלי. לדוגמה: פרוייקט של תכנון והקמה של מתקן התפלה, מט״ש גדול או שכונת מגורים חדשה, יכול להתפרש על פני ארבע שנים. ) שוק המושפע מאד מרגולציה. 4 זוהי רגולציה אשר מקורה בארגונים ציבוריים כמו רשות המים, משרד איכות הסביבה ומשרד הבינוי והשיכון. לדוגמה,החובה להתקין שוחות ביוב בכל קטע מסוים של צנרת שפכים ציבוריתמכתיב תכנון פרישת וסוגי צנרת ומחברים שהם שונים מאשר במרכז אירופה. הלא, במרכז אירופה מקובל כי מצינור שפכים ראשי של שכונה יוצאות הסתעפויות בקוטר צנרת היורד בהדרגה אל עבר סמטה באותהשכונה. ובהמשך, אל עבר כל בית באותה סמטה. באופן דומה, אפילו עדכון מחירון של משרד הבינוי והשיכון, אשר פורסם לאחרונה, יכול להעלות בשיעור משמעותי את מחירי מוצרים רבים המוצעים בשוק זה ועמם את ערכו הכספי של כלל השוק. ) שוק ריכוזי. 5 יש בשוק לקוחות ‘פארטו’ ובראשם חברת ‘מקורות’, שהיא שחקנית עיקרית לא רק בצד ההיצע של ייצור מים והובלתם אלא גם בצד הביקוששל רכישת מוצרי מים. לצידה, תאגידי מים אוחזים כקבוצה בנתח נכבד מהקנייה המצרפית של מוצרי תעשיית מים. ג. צינור השיווק צינור השיווק המצוי בשוק מוצרי המים הוא ניתן לאפיון דרך הנקודות הבאות: ) שוק הנשלט על ידי מפיצים ארציים 1 כלליים ולצידם מפיצים המתמחים בפלח שוק מסוים. מפיצים ארציים כלליים הם לדוגמה: מנדלסון, הכולל את: אלכסנדרוביץ, ש. אל, סקופ, טסה. מפיץ גדול כזה יכול למכור מוצרי מים בכמאה מיליון ש״ח. בהשוואה לכך, מפיצים מתמחים בפלח שוק כמו חקלאות, הם לדוגמה, הגרעין, המשביר לחקלאי ועמיר. ) שוק אשר בו משרד התכנון וגם קבלן 2 ההקמה של מערכת המים הם מנהיגיו של צינור השיווק, בכך שהם קובעים בעת קנייה חדשה את סוג המוצר (צנרת, מחבר, משאבה) אשר יירכש. ד. היצע צד ההיצע אשר בשוק ניתן לאיפיון דרך הנקודות הבאות: ) שוק עתיר פריטים – יש בשוק מעל 1 לעשרים אלף פריטים (מק״טים) של מוצרים כגון צנרת, מחברים, ברזים, שסתומים ומשאבות. ) שוק אשר רוב ההיצע בו (בערכו הכספי) 2 מיוצר בארץ. בהקשר לכך, יש שוני בין המוצרים הבאים: צנרת, מחברים, ברזים, שסתומים מיוצרים בעיקר בארץ ורק המיעוט מיובא אך, משאבות, מכונות קידוח ותוכנות ניטור מיובאות בעיקר מחו”ל ) שוק הנדסי – דהיינו, המוצרים הנמכרים 3 בשוק זה הם עתירי מפרט טכני. בשוק כזה יש עדיין צורך להשלים את קידום המכירות, דרך בניית מודעות לקוח, מתן חיזוק וזירוז כוונת קנייה, בעזרת פרסום מקצועי במגזינים מקצועיים ומדיות חברתיות