תשע"ד אפריל 4102
42
מראיין: ישראל פרץ
ה
כול התחיל מסיפור קטן שהפך
לפרויקט חיים. לפני יותר מ-01
שנים, שחרישי קםבוקראחד, בהיותו בן
12והבחיןבגושחשודבצווארו. הבדיקות
גילו כי המדובר בסרטן. הוא עבר סדרה
של ניתוחים וכל התהליך הסתיים לאחר
כשנתייםבניצחון עלהסרטן.
ישי המחלים, התחתן בשעה טובה
ושימחת החתונה התחלפה דאגה של
ממש כאשר הוא ורעייתו ביקשו לרכוש
דירה. הבנק דרש ביטוח חיים למשכנתא
ומכאן החלו הבעיות: "אמרו לי חברות
הביטוח שאי אפשר לבטח אותך בגלל
הרקע הרפואי האישי שלך. כלומר, מחלת
הסרטן. במילים אחרות ניצחתי את
הסרטן אבל לא את חברות הביטוח. רק
בהתערבות גורמיםשוניםהצלחתי לקבל
ביטוח עםפרמיה גבוהה במיוחד.
זה הדליק לי נורה אדומה מצד אחד
והמריץ אותי מצד שני. חשבתי שחייבים
למצואפתרון למסורבי ביטוח בגלל רקע
רפואי כזה או אחר".
וכאן נכנס לתמונה איש הביטוח יניב כהן
אותו הכירישי עודקודםלכן. וביחדהקימו
סוכנות ביטוח המתמחה במתן ביטוח
לאנשיםחולים בכל מצב רפואי. זו הייתה
פריצת דרך של ממש בעולם הביטוחי
בארץ וודאי ואפילו בעולם: "אמנם זה
לא מושלם ואינו נותן פתרון מלא בחלק
מהמחלות, אך זה בהחלט פתרון מרבי
בהשוואה למהשהיהעד אז.
אנו גם משקיעים בפיתוח הנושא ע"מ
לתת מענה מושלם ועושים זאת גם ע"י
מבטחי משנה בחו"ל בחלק מהפוליסות"
מסביר יניב כהן שממש נשאב לרעיון
הביטוחי הייחודי הזה, שטומן בחובו
היבטיםחברתייםאנושיים ורגשיים.
ש: איך בעצםאתםעושים זאת?
ישי: "אנו יודעים לקחתמחלה או קבוצת
מחלות ולנתח אותם ברמה המקצועית
רפואיתולתתפתרונותביטוחייםלמחלות
הללו לדוגמא: למעלה מ–000,007 איש
חוליםבמחלותריאומטיותואוטואימוניות
כגון: דלקות מפרקים פיברומיאלגיה,
לופוס, קרוהון וכוליטיס ועוד, במצבים
הללו הגוף תוקף את עצמו ובמקרה כזה
מטפליםע"י החלשתמערכתהחיסון ויש
חשש למחלות אחרות ובראשם סרטן
ופה אנחנו יודעים לתתפתרון.
ישנם דברים נוספים כמו בעלי נכויות
שונות, מושתלי כליה, אפילפסיה, טרשת
נפוצה וגם פה אנחנו יודעים לתת
פתרונות שונים.חשוב לציין שבחלק
מהמחלות חברות הביטוח מחריגות את
המחלה ואנחנו פועליםלצמצוםההחרגה
ככל הניתן".
ש: אתם בלעדייםבתחום?
ישי: "אנו כמעט בלעדיים בשוק בתחום
הזה. חברותהביטוחפוחדותלהיכנסלזה
משום שהן עלולות להפסיד כסף. לקח
לנו זמן לשכנע את חברות ביטוח לתת
לנו כיסויים כאלה ואחרים, המודעות
בכלל לנושא מעטה. יש מקום לפעול
ולהשקיע בהרחבת המודעות בנושא וכך
אנו עושים."
ש: ומה לגבי חולים
לצאת
המבקשים
לחו"ל?
כהן: "יצרנופתרוןביטוחי
גם לאנשים הנוסעים
לחו"ל ללא שום החרגה
גם לאנשים עם נכויות
ומחלות כרוניות קשות
וזה ללאתשלוםפרמיה
גבוהה במיוחד"
ש: איך אתם פועלים
מול ארגונים ועמותות
רלוונטיות?
כהן: "למשל, לגבי ארגון נכי ישראל בנינו
קולקטיב חכם האומר שכל מי שמגיע
דרך הארגון יזכה בהנחה משמעותית
בפוליסה וכיסוי מלא. אנו משקיעיםהרבה
בפרסומים במדיה וכול זאת במגבלות
סוכנותביטוח 'ישביטוח' בראשל"צמציגה:
ביטוחללאמגבלות!
לכולסוגי המחלותבתחומי
הבריאות, החייםונסיעותלחו"ל!
"אנו יודעים לקחתמחלה
או קבוצתמחלות ולנתח
אותםברמההמקצועית
רפואית ולתתפתרונות
ביטוחיים למחלותהללו
כמו לבעלי נכויותשונות",
"לגבי ארגון נכי ישראל
בנינו קולקטיב חכם
האומר שכל מי שמגיע
דרך הארגון יזכה בהנחה
משמעותיתבפוליסה
וכיסוי מלא".
המשך בעמ' 44
