49 / 68
49
טיפים לעבודה נכונה מול עסקים
הפלסטינים
“אני חושב שהדבר החשוב ביותר ביחסי המסחר עם
יושר ונדיבות:
הפלסטינים, ובעיקר סביב המצב הפוליטי באזור, הוא יושר ונדיבות.
אסור לאנשי עסקים ישראלים לצאת מתוך נקודת מוצא שהצד השני
חלש, פרימיטיבי או צריך אותך יותר משאתה צריך אותו. חשוב להתנהג
איתם יפה ובכבוד, ובכך לכבד את עצמנו הן כעסק והן כישראלים".
“התנאים שבהם חיים הפלסטינים לעתים אינם פשוטים. הם
גמישות:
מוגבלים לא פעם בתנועה בגלל מחסומים, עוצר או איומים ביטחוניים.
הייתי ממליץ להיות גמיש לצרכים שלהם, להבין את הקושי עם זמני
האספקה, ולהגיע אליהם אם צריך. לא הכול מסתכם באינטרס כספי
בלבד".
“אני ממליץ מאוד לקחת מתווך - איש ערבי
להסתייע במתווך:
ישראלי, שמדבר את השפה, מתמצא בשטח ובתרבות, ויכול לעזור
בשלבים ההתחלתיים. צריך לדעת גם לשמור על אותו מתווך - זהו איש
חיוני מאוד בעסק שלך - לכבד אותו ולהתנהג אליו יפה".
“טיפ אחרון וחשוב מאוד - אני
להימנע מעיסוק בפוליטיקה:
ממליץ בכל פה להימנע משיחות על פוליטיקה כדי להימנע ממתחים
ומעימותים. לברך כל אדם כלקוח וכבן אדם, ולהחליט שהנושאים האלה
לא מעניינים אותנו פה בבית. אנחנו כאן כדי ליצור גשר ולא כדי לריב
ולהתווכח".
“יש בחברה הישראלית חוסר
הבנה לכך שאנחנו זקוקים
לפלסטינים בתור שוק. מדובר
בכ-3 מיליון אנשים, צרכנים
פוטנציאליים, אוכלוסיה שיש בה
יותר ילדים ממבוגרים - זהו כר
נרחב לפעילות עסקית"
“בדומה לישראלים, הפלסטינים
מרושתים בכל העולם עם
מהגרים שעזבו מהרשות
הפלסטינית למדינות שונות,
ואני צופה שבבוא היום הם
יפתחו יצוא גדול מאוד.
אם לא נשכיל להיות חלק מזה -
נפסיד"