/מחקרים
אנשים
14
דוע שמנים מתקשים לרזות? כיצד אוטיסטים מקבלים החלטות? מדוע
מעשנים רבים אינם נגמלים למרות מודעותם לסיכונים הבריאותיים
הכרוכים בכך? למה אין יותר אנשים שיודעים כתיבה עיוורת?
קבלת החלטות ונטילת סיכונים - אלה תחומי המחקר של פרופסור אלדד
יחיעם, ראש שטח מדעי ההתנהגות והניהול בפקולטה להנדסת תעשייה
וניהול. "התחומים האלה," מסביר פרופסור יחיעם, "מעסיקים חוקרים רבים
בעולם, ביניהם חתני פרס נובל בכלכלה לשנת 2002, הפרופסורים כהנמן
וטברסקי. בתיאוריית הפרוספקט שלהם מדברים כהנמן וטברסקי על 'שנאת
) - הם טוענים שאנשים מייחסים להפסדים משקל
Loss Aversion
הפסד' (
רב יותר (פי 5.2) משהם מייחסים לרווחים או לארועים חיוביים. התוצאה היא
'הטיית הפסד' - תופעה שאפשר להדגים כך: העצב שגורם לנו הפסד של
מאה שקלים גדול מהשמחה שגורם לנו רווח של מאה שקל. ובלשון עתיד
(שרלוונטית יותר בקבלת החלטות) אפשר לומר שהחשש מהפסד של 001
שקל יגרום לנו לוותר על השקעה שעשויה להניב לנו סכום דומה.
"הטענה של טברסקי וכהנמן היא שמאחר שיש כאן הטיה, הרי שמנגנון
החשיבה הזה מרחיק אותנו מהמציאות. אני טוען אחרת - שההפסד דווקא
מחדד את תפיסת המציאות שלנו ולא מטה אותה. ההפסד הפוטנציאלי לא
נראה לנו גדול מהרווח הפוטנציאלי; הוא פשוט מרגש אותנו יותר, ומושך
את תשומת לבנו למטלה. זו הסיבה שאנשים מקבלים החלטות טובות יותר
- כלומר הם יותר מציאותיים - דווקא במטלות שכוללות הפסדים. אני רואה
בזה דווקא חידוד של תפיסת המציאות, וקורא לזה "קשב להפסדים"
".)
loss
attention
(
פרופסור יחיעם, שהגיע לטכניון כסטודנט לתואר שני וחזר לכאן אחרי
פוסט-דוקטורט באינדיאנה, ערך במרוצת השנים מחקרים שונים הבוחנים
את השונוּת הבין-אישית בדפוסים של קבלת החלטות. "לכל אדם יש דפוס
משלו בקבלת החלטות, אבל אפשר בהחלט להצביע על קבוצות מסוימות
ן - מעשנים, אוטיסטים, נרקומנים ועוד,"
ַ
שמאופיינות בדפוסים דומים בתוכ
הוא אומר. באחד המחקרים הוא בחן, יחד עם עמיתים מאוניברסיטת
אינדיאנה, את דפוסי קבלת ההחלטות בקרב אספרגרים - אנשים המצוים
בקצה ה'קל' של הסקאלה האוטיסטית, ומאופיינים בתיפקוד גבוה יחסית גם
דפוסים של קבלת החלטות ניתנים לזיהוי ולמיפוי
באמצעות בדיקה הנקראת "מטלת ההימורים של
). הבדיקה, שפותחה
IOWA Gambling Task
איווה" (
על ידי קבוצת חוקרים מאוניברסיטת איווה, מבוססת
על ארבע חבילות קלפים, ששתיים מהן יותר
'ספקולטיביות' (טומנות בחובן סיכון גבוה ורווח גבוה)
ושתיים יותר 'סולידיות'. מדפוסי הבחירה של הנבדק
בחבילות השונות אפשר להסיק את נטיותיו בהקשרים
כגון נטילת סיכונים.
מ
לא תשובה
ככה זאת
פרופסור אלדד יחיעם
מנסה להבין כיצד אנשים
מקבלים החלטות - ואם
אפשר להשפיע על
תהליכים אלה
בחירה בחפיסות הרעות של מטלת ההימורים של איווה
לא מעשנים
מעשנים
0.7
0.6
0.5
0.4
0.3
0.2
0.1
0
1
2
3
