Page 44 - מגזין הטכניון | חורף 2010

”להוציא מן הכוח אל הפועל“
ראובן אגסי, יו“ר של מספר חברות היי-טק
מדע ורוח -
רוח המדע
ÔÂÈÎˉ ȯ‚· Ô‚¯‡ 44
” ה נ י ס י ו ן ש ל ר א ו ב ן
ה ו א נ כ ס ל ח ב ר ה “
(T F L ) פ ר ו י ק ט ט כ נ י ו ן ל ח י י ם
מ ל ו ו ה ח ב ר ו ת צ ע י ר ו ת ש ל ב ו ג ר י
ט כ נ י ו ן ב א מ צ ע ו ת מ נ ט ו ר י ם
ע שת ה א ת ז ה E Z L e g a c y ח ב ר ת
‰Ó‚„ ‡È‰ ˙Èχ¯˘È‰ EZLegacy ˙¯·Á
“‚ȯÂËÓ“‰ ÍÈω˙ Ï˘ Â˙Áψ‰Ï ˙˜‰·ÂÓ
̇ ÆÌȯ‚·‰ Ô‚¯‡ Ï˘ ÌÈÈÁÏ ÔÂÈÎË Ë˜È¯ٷ˘
¯Ó‡È ‡Â‰ ¨¯¯ÈË Ô¯Ú ¨‰¯·Á‰ Ï“ÎÓ ˙‡ Âχ˘˙
‰Ï·È˜˘ ¯ÂËÓ‰ ¨ÈÒ‚‡ Ï˘ Â˙Ó¯˙˘ ÌÎÏ
‡Ï ¨“ÌÈÈÁÏ ÔÂÈÎË” ˘È¯٠˙¯‚ÒÓ· ‰¯·Á‰
ÆÊÙ· ‡ÏÂÒ˙
øÌÎÏ˘ ‰¯·Á‰ ‰˘ÂÚ ‰Ó
פיתחה סט מוצרי תוכנה המקנה EZ Legacy
ראייה רוחבית מקיפה ליישומים אירגוניים.
הינו כלי למיפוי וניהול EZSourceמוצר ה-
(Applications CMDBיישומים ארגוניים )
המאיץ את זמני התגובה והפיתוח בארגון
וחוסך בעלויות פיתוח ותחזוקת תוכנה, לרבות
תיעוד וניטור איכות קוד התוכנה, ולכן מצמצם
סיכונים. המוצר מאפשר אומדן של עלות
שינויים הכרוכים בהתאמת האפליקציות
הארגוניות לצרכי השוק, ושל השפעת השינויים
האלה על אפליקציות אחרות באירגון.
עשרות לקוחות מרוצים בעולם, EZLegacy ל-
,ING Insurance ביניהם ארגונים מובילים כגון
Halifax Bank of ,Time Warner ,BearingPoint
Thompson ,Fujitsu ,Lloyds TSB ,Scotland
)הבנק השני בגודלו MIZUHO Bank ,Reuters
לענקי EZSource ביפן(, ועוד. כמו כן חברה
כדי לספק BMC ו- CA ,IBM ,SAP תוכנה כגון
אינטגרציה מובנית לסביבות ניהול התצורה
מתוצרתן. CMDB וה-
øȘÒÈÚ‰ ¯ÂÙÈ˘‰ ˙‡ ÌÈ„„ÂÓ Ì˙‡ Íȇ
של המוצר מתבטא בתוך 21-6 ROIה-
חודשים. הלקוחות מדווחים על חיסכון
של כ-%02 מהעלות של ניהול אפליקציות
)מיליוני דולרים לשנה(, וחיסכון של כ-%08
בעלות ובזמן של שלב פיענוח האפליקציות
הארגוניות - השלב הקריטי לפני פעילות
וחברת ING בתחום התוכנה בארגונים. קבוצת
, למשל, מדווחות שפעולות בתחוםDHL
התוכנה הארגונית התקצרו ממספר ימי
.EZSourceעבודה לדקות בעקבות שימוש ב-
øÔÂÈÚ¯Ï ÌÎ˙‡ ‡È·‰ ‰Ó
באירגונים. IT גילינו את הצורך בבקרת
IBM עבור Mainframe התחלנו ממוצר עבור
ביפן והגענו למכירות כבר ב-4002, אך המחיר
הממוצע לעיסקה היה נמוך ורצינו להעלות את
ערך המוצר הנגזר מהתועלת והחיסכון ללקוח.
ø„ˆÈÎÂ Í¯Ú ÌÈÏÚÓ Ì˙‡ È˙ÓÂ
זה קרה כאשר ארגון הבוגרים נכנס לתמונה
וראובן אגסי כמנטור. הרחבנו TFL עם פרויקט
את קו המוצרים שלנו על מנת לתת כיסוי טוב
לכל צרכי הארגון מבחינת מיפוי היישומים
הארגוניים, החל במחשבים מרכזיים
וכלה SAP כמו ERP )מיינפריים( דרך מערכות
במערכות פתוחות. הניסיון של ראובן, הנובע
מהצלחה, ומהתמודדות עם מצבים קשים
ואי-ודאות, הינו נכס לחברה.
øÔÂÓÈÓ Ì˙ϷȘ ̇‰
קרנות לא האמינו בנו. המימון לחברה הסתכם
במספר מליוני דולרים מהיזמים, המדען
הראשי ומשקיעים פרטיים. צורת העבודה
של מיזם ממומן הון סיכון אינה בהכרך נכונה
ואינה מתאימה לכל תחום. לשמחתנו, החברה
החלה למכור די מהר, ומאז גדלנו במכירות
בצורה משמעותית.
øÌÈÓ˜ÂÓÓ Ì˙‡ ÔÎȉ
החברה בישראל ממוקמת במודיעין. הקמנו
מרכז פיתוח ברומניה. יש לנו משרדי שיווק
בלונדון, ארה“ב, גרמניה ואוסטרליה.
È˘Â‡‰ Ô‰‰ ÏÚ ÈÏ ¯ÙÒ
נפגשנו בחיל הים לפני כמעט 02 שנה ומאז
אנחנו עובדים ביחד. אנחנו בוגרי ממר“ם, שני
קציני תוכנה והנדסאי אלקטרוניקה - ערן,
עומר ורמי. לערן תואר במשפטים, לעומר
בטכניון, ולרמי MBAתואר במדעי המחשב ו-
תואר במדעי המחשב.
ø‰˜Ù‰ ÏÚ Ì˙·˘Á ÌÈÂÒÓ ·Ï˘·
ב-6002 חשבנו על הנפקה בתל-אביב. ראובן
היה נגד הנפקה. הוא האמין ביכולות המוצר
שלנו וחשב שזה מהלך מוטעה להנפיק חברה
בשלב כזה מוקדם.
היתה לנו כבר טיוטת תשקיף מוכנה להיתר
מהרשות לניירות ערך, אבל ב-7002 שוק
ההנפקות הראשוניות קרס, והדיון בשאלה
הזאת נהיה דיון אקדמי. בדיעבד ראובן צדק,
והנפקה היתה גורמת לחברה להשקיע זמן
וכסף מיותרים בניהול תשתית של חברה
ציבורית שאינן מתאימות לסטרט-אפ במקום
להתמקד במכירות ובפיתוח כפי שאנו עושים
כעת. לפני כשנה שחררנו את המוצר החדש
. SAPשלנו לתחום ה-
יצאנו לשוק והמוצר הפך להיות להיט, וייצר
%54 מהכנסות החברה.
ø‡·‰ ·Ï˘‰ ‰Ó
להגדיל מכירות, להרחיב את הפיתוח
והתמיכה בלקוחות ולחפש שיתופי פעולה.
לאחרונה השקנו כמה שיתופי פעולה עם
, שכברCSCו- SAP , CA חברות מובילות כמו
מוכיחים את עצמם. אנחנו משלימים את
, ונמצאיםDOT net התאמת המוצר לסביבת
בשלבים מתקדמים ליישום המוצר בכמה
חברות גדולות בארץ. מהלך זה יסייע להגברת
השווק של המוצר בעולם כולו.